Na fronteira da saúdeNa fronteira da saúde

Divulgação Oncoclínicas do Brasil  
Dezembro de 2014

Três amigos mineiros criaram, em quatro anos, uma rede de oncologia que fatura 450 milhões de reais. Foram pioneiros. Mas a concorrência acordou.

O Mercado brasileiro de saúde viveu um ciclo de outro nos últimos dez anos. A receita dos hospitais privados triplicou, para 14 bilhões de reais, Laboratórios de diagnóstico, como Fleury e Dasa, abriram o capital na bolsa e mais do que dobraram a receita nos últimos cinco anos. A Amil, líder em planos de saúde, foi vendida em 2012 para a americana United Health por 6 bilhões de reais. A cada história de sucesso, porém, surgem novos nichos ainda por explorar.

O tratamento do câncer é um dos mais óbvios. Estimativas da Organização Mundial da Saúde apontam que, muito em razão do envelhecimento da população, o número de novos casos por ano deve dobrar no mundo até 2030 — serão 733000 novos casos apenas no Brasil, 85% mais do que o volume atual. Os grandes grupos de saúde, obviamente, estão em luta avançada contra o câncer — que é prioridade não apenas das pesquisas das farmacêuticas mas também dos hospitais. Nos Estados Unidos, maior mercado de saúde privada do mundo, apenas a US Oncology, líder em clínicas especializadas, atende 750000 pessoas por ano. O tratamento do câncer, no entanto, nunca foi prioridade das instituições privadas brasileiras. Mas isso está começando a mudar.

A rede mineira de clínicas de oncologia Oncoclínicas do Brasil é o maior exemplo disso. A empresa foi fundada em 2010 e, após 22 aquisições, já tem 20 clínicas em sete estados. Nos últimos 12 meses, seu faturamento chegou a 450 milhões de reais. A empresa foi idealizada pelo oncologista Ernane Bronzatt. Quando viajou para uma especialização nos Estados Unidos, em 2009, ele conheceu um enorme mercado privado de tratamento quimioterápico e radioterápico. "O contraste com a precária estrutura vista no Brasil foi chocante", diz ele. Faltava — e ainda falta — um mercado forte que atendesse quem não quisesse usar a saúde pública e não tivesse cacife para clínicas mais caras. junto com dois amigos (o também oncologista Bruno Ferrari e o empresário Marcelo Guimarães), criou uma rede de clínicas de oncologia. Os três receberam quase 100 milhões de reais de dois fundos de investimento — em 2010, da FIR Capital, e em 2012, da Victoria Capital. E partiram para as compras. A primeira aquisição foi o Oncocentro, em Belo Horizonte. A 22° e última, o Centro Quimioterápico, em Porto Alegre. Tudo em quatro anos.

A Oncoclínicas enfrenta um tipo de desafio comum a todos que empreendem no setor de saúde. Como oferecer um serviço de primeira linha e conseguir fechar no azul? Em todas as aquisições, manteve a marca e os médicos fundadores à frente das unidades. "Esse mercado funciona por recomendações. Perder os médicos seria um risco muito grande", diz Marcelo Guimarães, presidente da empresa. Para esses médicos, atuar sob a Oncoclínicas é a garantia de um maior poder de fogo na compra de equipamentos e medicamentos e na negociação com os planos de saúde. Uma das vantagens é usar o histórico dos pacientes para criar uma base de dados com, por exemplo, a reação a cada terapia. Isso permite tratamentos mais certeiros — e, portanto, mais curtos. Com isso, as clínicas compradas conseguem atender até 30% mais pacientes após a entrada para a rede. A Oncoclínicas atende 30000 pacientes por mês. A margem de lucro nesse setor, segundo estimativas de mercado, é de cerca de 8% a 10%.

Desafios
Daqui para a frente , a concorrência será mais acirrada. A rede de hospitais D'Or, por exemplo, separou sua área de oncologia em 2010. Desde então, abriu 32 unidades e hoje fatura 400 milhóes de reais no segmento. A D'Or tem como sócio o banco BTG Pactual e pretende investir 50 milhões de reais em oncologia em 2015. O hospital paulistano Sírio-Libanês, um dos mais conceituados centros de oncologia da América Latina, dobrou o número de leitos em três anos. O Albert Einstein, também de São Paulo, inaugurou seu centro de oncologia em 2013. Nessa corrida para atender os pacientes, a Oncoclínicas tem limitações para manter o ritmo. Os concorrentes são grandes grupos, com fôlego financeiro e tradição. Com o dinheiro já levantado a Oncoclínicas prevê comprar mais quatro unidades. A ideia é primeiro se firmar nas capitais, para depois crescer em cidades médias. "Vamos precisar de mais investimentos para chegar a outras cidades. As pessoas não querem mais viajar para se tratar", diz David Travesso, sócio da FIR Capital. A Oncoclínicas espera se tornar o mais conceituado centro de tratamento em cidades pouco atendidas. É uma estratégia que faz sentido para a empresa. Se for bem executada, fará sentido para os pacientes também.

Fonte: Revista Exame — Negócios | Saúde

Divulgação Oncoclínicas do Brasil  
Dezembro de 2014

Três amigos mineiros criaram, em quatro anos, uma rede de oncologia que fatura 450 milhões de reais. Foram pioneiros. Mas a concorrência acordou.

O Mercado brasileiro de saúde viveu um ciclo de outro nos últimos dez anos. A receita dos hospitais privados triplicou, para 14 bilhões de reais, Laboratórios de diagnóstico, como Fleury e Dasa, abriram o capital na bolsa e mais do que dobraram a receita nos últimos cinco anos. A Amil, líder em planos de saúde, foi vendida em 2012 para a americana United Health por 6 bilhões de reais. A cada história de sucesso, porém, surgem novos nichos ainda por explorar.

O tratamento do câncer é um dos mais óbvios. Estimativas da Organização Mundial da Saúde apontam que, muito em razão do envelhecimento da população, o número de novos casos por ano deve dobrar no mundo até 2030 — serão 733000 novos casos apenas no Brasil, 85% mais do que o volume atual. Os grandes grupos de saúde, obviamente, estão em luta avançada contra o câncer — que é prioridade não apenas das pesquisas das farmacêuticas mas também dos hospitais. Nos Estados Unidos, maior mercado de saúde privada do mundo, apenas a US Oncology, líder em clínicas especializadas, atende 750000 pessoas por ano. O tratamento do câncer, no entanto, nunca foi prioridade das instituições privadas brasileiras. Mas isso está começando a mudar.

A rede mineira de clínicas de oncologia Oncoclínicas do Brasil é o maior exemplo disso. A empresa foi fundada em 2010 e, após 22 aquisições, já tem 20 clínicas em sete estados. Nos últimos 12 meses, seu faturamento chegou a 450 milhões de reais. A empresa foi idealizada pelo oncologista Ernane Bronzatt. Quando viajou para uma especialização nos Estados Unidos, em 2009, ele conheceu um enorme mercado privado de tratamento quimioterápico e radioterápico. "O contraste com a precária estrutura vista no Brasil foi chocante", diz ele. Faltava — e ainda falta — um mercado forte que atendesse quem não quisesse usar a saúde pública e não tivesse cacife para clínicas mais caras. junto com dois amigos (o também oncologista Bruno Ferrari e o empresário Marcelo Guimarães), criou uma rede de clínicas de oncologia. Os três receberam quase 100 milhões de reais de dois fundos de investimento — em 2010, da FIR Capital, e em 2012, da Victoria Capital. E partiram para as compras. A primeira aquisição foi o Oncocentro, em Belo Horizonte. A 22° e última, o Centro Quimioterápico, em Porto Alegre. Tudo em quatro anos.

A Oncoclínicas enfrenta um tipo de desafio comum a todos que empreendem no setor de saúde. Como oferecer um serviço de primeira linha e conseguir fechar no azul? Em todas as aquisições, manteve a marca e os médicos fundadores à frente das unidades. "Esse mercado funciona por recomendações. Perder os médicos seria um risco muito grande", diz Marcelo Guimarães, presidente da empresa. Para esses médicos, atuar sob a Oncoclínicas é a garantia de um maior poder de fogo na compra de equipamentos e medicamentos e na negociação com os planos de saúde. Uma das vantagens é usar o histórico dos pacientes para criar uma base de dados com, por exemplo, a reação a cada terapia. Isso permite tratamentos mais certeiros — e, portanto, mais curtos. Com isso, as clínicas compradas conseguem atender até 30% mais pacientes após a entrada para a rede. A Oncoclínicas atende 30000 pacientes por mês. A margem de lucro nesse setor, segundo estimativas de mercado, é de cerca de 8% a 10%.

Desafios
Daqui para a frente , a concorrência será mais acirrada. A rede de hospitais D'Or, por exemplo, separou sua área de oncologia em 2010. Desde então, abriu 32 unidades e hoje fatura 400 milhóes de reais no segmento. A D'Or tem como sócio o banco BTG Pactual e pretende investir 50 milhões de reais em oncologia em 2015. O hospital paulistano Sírio-Libanês, um dos mais conceituados centros de oncologia da América Latina, dobrou o número de leitos em três anos. O Albert Einstein, também de São Paulo, inaugurou seu centro de oncologia em 2013. Nessa corrida para atender os pacientes, a Oncoclínicas tem limitações para manter o ritmo. Os concorrentes são grandes grupos, com fôlego financeiro e tradição. Com o dinheiro já levantado a Oncoclínicas prevê comprar mais quatro unidades. A ideia é primeiro se firmar nas capitais, para depois crescer em cidades médias. "Vamos precisar de mais investimentos para chegar a outras cidades. As pessoas não querem mais viajar para se tratar", diz David Travesso, sócio da FIR Capital. A Oncoclínicas espera se tornar o mais conceituado centro de tratamento em cidades pouco atendidas. É uma estratégia que faz sentido para a empresa. Se for bem executada, fará sentido para os pacientes também.

Fonte: Revista Exame — Negócios | Saúde